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西北轴承有限公司召开2021年度营销工作会议

2021-04-20



近日,西北轴承有限公司召开2021年度营销工作会议。会议宣布了17名区域经理的聘任决定,新任命的区域经理代表和营销中心总监分别做了表态发言并签订目标责任书。会议落实了营销体制改革措施,统一了思想,为顺利完成全年各项目标任务奠定了基础。



李昌盛就今年的公司发展趋势、市场形式进行了分析,对目前推进的主业结构调整、组织机构调整、三定工作、质量提升及物资采购等一系列改革进行了总结。并对下一步营销体制改革提出了五点要求。


一是要树立信心。西轴的品牌在国内市场中仍有一定的影响力,公司重整及营销体制改革完成以来,在宁国运集团的大力支持下,在大家的共同努力下,公司目前经营状况稳定,各方面工作都在稳妥有序向前推进,大家一定要坚定信心,全力打赢这场翻身仗。二是要转变观念。要向现代营销观念转变,将能者上、庸者下的竞争理念贯彻始终,着力提升营销人员专业素养,加强专业知识培训,加大与客户的沟通协调,为用户提供最优质的服务。三是要落实责任。要明确职责,合理分工,建立合理的考核目标和薪酬体系,同时营造增强工作责任心的氛围,以责任心提高工作执行力。四是要加强OEM管理。加快建立符合公司实际的OEM模式,构建合格供应商生态链,能够对用户需求做出快速反应,使物资流转效率最大化。进一步缩短交货周期、减少库存、提高资金利用效率。五是要把经销商作为重要的营销补充力量。引入具有较强的资金实力和良好的商业信誉、在某一地区或某一领域拥有资源的企业或销售团队,补充公司空白市场和空白区域。


李昌盛强调,全体营销人员必须做到四个组合:“信息+沟通+勤奋+专业”,从细节入手把握用户需求,深入与用户进行沟通,耐心解决用户提出的诉求,提升市场反应速度,深挖市场潜力,寻回流失客户,掌握与轴承相关的各项技能,提升执行效果。要以“咬定青山不放松”的韧劲,用“不破楼兰誓不还”的拼劲,紧盯销售目标,确保全年营销任务圆满完成。


股份公司副总经理李修勇、马腾,财务总监马金保,西北轴承有限公司财务中心、物资管理部、经营管理部、生产(安环)部以及营销中心全体员工参加会议。



(来源:西北轴承)

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